人物简介：陈轩，现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，10年专业营销和管理经验，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。
2010年，创作30篇文章获得3.45亿的谷歌搜索结果量；2014年，撰写了一篇667字的文章，两天获得110万的浏览量和3万的收藏量。2015年8月25日的关于病毒营销的总结文章，被微信40多个大号转发，零成本获得至少30万的传播量。
记者: 在品牌营销界风生水起，为什么转型做实业？
陈轩：对专业营销人尤其是产品策划人而言，这一定是最好的时代。我总结过一句话：“产品就是内容，内容就是传播；传播就是营销，营销就是社交；社交就是游戏，游戏就是品牌；品牌就是销售，销售就是产品。"
为什么做实业，因为我是产品人，我能做出最好的产品，而这个时代，缺的就是好产品。
未来几年将是饮料界的“燕麦年"。
记者: 为什么选择做燕麦饮料？
陈轩: 随 着中产阶级崛起，健康潮流的回归，谷物饮料受到前所未有的追捧，已成为全球新宠。国家发改委发布的《2008产业结构调整目录》将“植物蛋白饮料"、“果 汁及蔬菜汁饮料"、“谷物饮料"作为鼓励发展的产业。近年来中国上市的谷物饮料新品数量已位列世界第一。中国谷物饮料饮料从2008年开始呈现稳定增长趋 势，年增长率15%，2014年甚至达到28%的增长率，到2015年市场总量已达到100亿升，市场产值超过了1000亿。
未来几年，毫无疑问将是饮料界的“燕麦年"。“站在台风口"的燕小唛，凭借全产业链的系统布局，拥有无可比拟的发展前景。
记者：燕小唛能为消费者提供什么价值？
陈轩：目前国产的燕麦饮品，只有燕小唛一家是纯燕麦饮料，其他燕麦饮品都是含乳饮料。
燕小唛纯燕麦露采取德国先进酶解工艺，富含膳食纤维。膳食纤维是人体必需的蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质和水之外的“第七营养素"。目前可以在罐体上打“富含膳食纤维"，有极其严格的国家标准。
世界粮农组织建议正常人群膳食纤维摄入量应为27克/日，我国营养学会在2000年提出，成年人适宜摄入量为30克/日，目前我国国民从日常食物中摄取的膳食纤维只能达到8-12克/日。
一罐燕小唛富含8克膳食纤维，每天喝两罐燕小唛，可以满足人体每天所需的膳食纤维。
长期坚持饮用燕小唛，有助于降“三高"、降胆固醇、清肠代餐，提高免疫力。
记者：燕小唛的德国工艺，究竟有什么优势？
陈轩:从燕麦片到燕麦饮料，工艺突破是关键。“燕小唛清润燕麦露"所采用的德国酶分解工艺，经过粉碎--酶解--过滤--浓缩--真空带式干燥—水溶灌装等流程，确保燕麦饮品的高品质和优良口感。具体优势表现在：
●原料处理工艺，降低燕麦的苦涩口感；
●特有酶解工艺，赋予产品良好的溶解性并最大限度的保留燕麦的天然风味；
●真空带式干燥，有效保留营养成分和风味物质；
●物理粉碎：晶体颗粒，最佳的溶解性，应用更加灵活。
记者：燕小唛为什么自称“移动社交饮料"？
陈轩：产品，在传统营销学中是大产品的概念：人是产品、产品当然是产品、故事也是产品。
燕小唛不仅仅是一款饮料，更扮演着社交场景和沟通媒介的角色；我们不仅仅做饮料，更关注燕小唛所代表的文化认同及社会价值，更关注人与燕麦、人与自然、人与人之间妙趣横生的关联与互动。
燕小唛是饮料，好玩有趣，但它又不只是饮料，它是你我内心的投射，是热望、是惦念、是岁月洪流中对TA的凝望，是深夜痛哭、是孤独、是坚守、是摇曳中的永不妥协。
它微笑着看着你，这种微笑是有魔力的，你想起了谁？童年好友？初恋情人？还是有着粉嘟嘟小脸蛋的小盆友？
燕小唛，是时光、是怀旧、是故事，是一次深深的叹息，是惊喜的眼神、是迷恋、是纠结、是成长、是认命，燕小唛是爵士乐、是灵魂歌者，是月夜惆怅、是星光熠熠……
记者：燕小唛似乎非常重视与消费者的互动？
陈轩：互联网的本质是数据和会员，是精准营销。燕小唛重视与忠实消费者持续互动，我们把更多的精力用在培养忠实消费者上。
我们是一款好玩的纯燕麦饮品。这是陈轩对燕小唛的定位。燕小唛的好玩七步走：
好玩第一步 ——名字得好玩！为创意产品名，陈轩颇花了一番心思，专门在3月份去了趟食品饮料界的奥斯卡——糖酒会考证，在展馆一天西装革履地走了20公里找灵感。产 品命名最见营销人功力了。陈轩认为：“品牌的本质是联想。"如何让人想起燕麦时能第一时间想到自己？苦思冥想了2个月之后，陈轩在“燕麦"中间加了个 “小"字，为了强调是饮料，又加了“口"字旁，“燕小唛"横空出世了。如今这个名字谁见了都说好，一字千金，具有了成就大品牌的气象和前提。
好玩第二步—— “把饮料变成人"。要赋予产品以灵魂和形象，最好的方案是“花巨资找个代言人"，但你知道的，人是最不可靠的，况且万贯家业系于一身，又不可控，是管理大 忌。不如自己做一个？又是遍访名师，找到了极富创意的设计师，将燕小唛生动地表达了出来。嗯，就是现在你看到的积极、乐观、阳光、天然呆、自然萌、永远微 笑着凝望你的可爱人物。
好玩第三步——制作系列燕小唛萌逗表情包，分别以夸张有趣的风格表达出：嫉妒、膜拜、冷笑、花痴、搞怪等。一时间风靡“唛粉儿"们的微信圈。
好玩第四步——每周一期的搞笑漫画。调侃了胖子杨贵妃，也膜拜了豪车高富帅，下一期什么主题呢？还是听大家的吧。对了，燕小唛到底是男孩还是女孩？不知道！陈轩的微信朋友圈专门组织过投票竞猜，结果说是男娃娃的和说是女娃娃的一半一半。好吧，无所谓，好玩就行。
好玩第五步——我送饮料你送美颜。燕小唛只送美女帅哥，于是上千张美女手拿燕小唛的图片如雪花般飞过来。亮瞎了俗人眼。
好玩第六步——中国2015极速赛车节。全世界的豪车集聚上海F1赛场。美女豪车燕小唛，好玩到爆。燕小唛巨资赞助了SCC（中国超跑俱乐部）举办的中国极速赛车节，让“唛粉儿"们零距离接触中国的高富帅。
好玩第七步——燕小唛定制开发的钥匙链、卡套、手机壳、跨包、个性笔、小贴纸等，你敢要，我们就敢给。
“胡润排行榜"创始人胡润（右）品尝燕小唛
记者：燕小唛和胡润先生有什么渊源？
陈轩：2015年9月18-20日，燕小唛赞助SCC在上海举办的“2015中国极速赛车节"，“胡润富豪榜"的创始人胡润先生现场品尝了燕小唛，对燕小唛的健康品质赞不绝口。
记者：燕小唛还被国家领导人充分肯定？
陈轩：2015年11月，燕小唛品牌管理团队拓展海外市场期间，两度征服圣基茨和尼维斯国家元首，圣基茨和尼维斯国家前总理登齐尔•道格拉斯和现任国家元首蒂莫西•哈里斯(Timothy Harris)，亲切品尝燕小唛，对燕小唛清润燕麦露的口味和工艺予以高度赞扬。
燕 麦，在西方世界广为流行。1997年美国FDA认定燕麦为功能性食物，具有降低胆固醇、平稳血糖的功效。美国《时代》杂志评选的“全球十大健康食物"中燕 麦位列第五，是唯一上榜的谷类。由燕麦制作的食品，在西方素有“总统食物"的美誉。欧美国家的政治领袖多喜欢食用燕麦食物，比如美国奥巴马总统几乎每天早 餐都吃燕麦面包，英国撒切尔夫人也是如此，即使在中国访问的短短几天里，也要每天从英国空运燕麦面包。
用心把产品做好，不整没用的。
记者：听说燕小唛前后经过八次口味调整？为什么？
陈轩：是 的。我们从今年3月份开始研发“纯燕麦露"产品。前后经过三次大型市场调研，与德国研发机构合作，尝试了燕麦+苹果、燕麦+紫薯、燕麦+枸杞、甚至燕麦+ 榴莲、龙眼、山竹等各种口味，最终聚焦生产大众普遍接受的红枣燕麦露。红枣燕麦露先后经过8次口味修正，送出去的试饮饮料达8000罐。2015年10月 23日，才确定配方。
万变不离其宗，一个新创品牌要想成功，产品始终是核心，企业和品牌的基石永远是产品，产品不好，什么都是白瞎。燕小唛的目标人群是年轻人。对于这群人而言，企业的知名度不管用。产品是最好的广告，产品好，口碑相传，不火也难。所以，我们把80%的精力用在了产品研发上。
记者:燕小唛都有哪些产品规格及包装？
陈轩：燕小唛目前上市的这款饮料是红枣味燕麦露，有240ml的单罐产品；240mlx12 礼品装、240mlx24标箱，两种规格的箱包装。
正在生产的原味清润燕麦露产品，马上就将上市。
接下去，我们还会推出更多消费者喜爱的口味，目前已经进入实验研发阶段的有香蕉燕麦露和草莓燕麦露，我们采用的原料全部采用100%果汁，而非香精调制。
记者：与其他燕麦饮料相比，燕小唛有什么优势？
陈轩：
1、行业细分不一样，市面上很多所谓的燕麦饮料，多属于乳品行业，而燕小唛纯燕麦露，则属于谷物饮料行业。相对乳品行业，谷物饮料近年来呈现不断上涨的大好趋势。
2、从产品工艺看，我们是国际领先的德国水解工艺，能最大程度保留燕麦的天然纤维，而其他燕麦饮料多采用90年代传统的研磨工艺，燕麦天然成分不同程度的遭到破坏。
3、从产品口味上来看，燕小唛属于清爽型饮料，有独特的燕麦清香，而且口感细腻柔和；其他产品多属于浓浆型饮料，有粗粝感和返生感。
4、燕小唛富含膳食纤维。目前可以在罐体上打“富含膳食纤维"，有极其严格的国家标准。每天两罐燕小唛，保证每天膳食纤维的摄入量。
5、低热量。燕小唛是目前所见的燕麦饮料中，热量较低的，相当于大多数饮料的一半。这些可以通过营养成分表，可以计算出来，目前已有新闻报道。
6、天然健康。一方面燕小唛清润燕麦露的燕麦含量最高，另一方面坚持原生态无添加的原则，做到了不添加防腐剂、色素、甜味剂。
7、价格实在。燕小唛比其他燕麦牛奶的零售价都更亲民。
记者：在产品口味上，燕小唛有什么独特之处？
陈轩：燕小唛清润燕麦露，口感柔和细腻，因为最大限度保留了燕麦中的可溶性营养成分，不添加甜味剂，所以喝起来略带苦味、涩味。微苦微涩是燕麦真正的味道。燕麦本身就有回苦味，不苦的燕麦饮料，可能是添加了别的东西。
燕小唛清润燕麦露
最大限度与经销商分享利润
记者：燕小唛青睐什么样的经销商？
陈轩：燕小唛对经销商的遴选标准是：“三有一心"，有渠道、有经验、有实力和对燕小唛品牌、产品、团队的认同心。
记者：燕小唛招什么样的渠道经销商？
陈轩：目前燕小唛采取的全渠道招商政策，将与商超、餐饮、流通、电商平台、其他特渠等渠道合作。
记者：请谈谈燕小唛的最大招商优势？
陈轩：我们的最大招商优势有“三好"：好产品，好利润，好价格。
好产品
从产品口味、健康品质到包装形象，燕小唛有口皆碑。无论年轻情侣，或者名人，无论是国家总理，还是稳健的中年人，都对燕小唛予以高度认可。扎实的产品基础，将为后期营销减少很大压力。
好利润
前三年我们自己不准备赚钱，竭力让有诚意、有实力的优秀经销商先赚到钱。与成熟品牌相比，燕小唛所能给经销商提供的利润空间，在行业绝对处于优势水平。
好价格
在定价策略上，我们通过极具市场竞争力的零售价格，充分拉动市场需求，帮经销商降低库存压力，提高资金周转速度和利润率，确保大家有利可赚，而且能长久赚钱。
记者：后期会给经销商提供什么扶持？
陈轩：我们将为经销商提供充足利润空间+季度返利+广告支持+样板市场+靠谱团队。
利润空间
公司充分让渡大部分利润给经销商和分销商，我们能提供的利润空间是同行的两倍。这一点，您只要考察一下就可以了解。
季度返利
我们不会像大品牌一样，仗着自己财大气粗，只画饼不兑现承诺。在返利政策上，我们更愿意让经销商享受到即时返利。因此，燕小唛给经销商提供的是季度返利。
广告支持
针对重点市场，充分利用当地优势资源，公司将酌情投入车身广告，店招，巨幅广告以及电视媒体等，帮助重点经销商快速铺货和促销，迅速打开市场，回笼资金。
样板市场
我们挑选的是靠谱守信的经销商，这种人才有未来，燕小唛一定要与有未来的人绑定在一起。这些经销商是燕小唛的黄埔第一期，我们会全力扶持起来，帮助他们做大做强。通过样板市场的打造，让更多的经销商心理有谱，轻松赚钱。
靠谱团队
燕小唛是扎扎实实做渠道做市场的团队。我们有自己的产业和资本规划。燕小唛的前5年，一定是以销售为中心的组织。公司在重点区域建立专门的辅销团队与重点经销商并肩作战，辅助经销商开拓与管理市场。
记者:据说优秀经销商还可以分享股权？
陈轩：燕小唛在内部实施全员持股计划，燕小唛创始团队的个人持股情况，已经落到实处。接下来，我们将对优秀经销商开放股权。并且，在重点区域，将与优秀经销商建立联营公司。
记者：后期燕小唛还会有什么样的推广和宣传计划？
陈轩：我们非常重视对市场的推广和宣传。
2015年8月，燕小唛参与了在北京举办的 “2015全国青少年校园足球冠军杯赛"。
2015年9月份，燕小唛赞助了SCC（中国超跑俱乐部）在上海举办的“2015中国极速赛车节"。
2015年10月份，燕小唛举办了“我送饮料你送美颜"活动。
2015年11月起，燕小唛开始在全国各大院校举办“校园创意大赛"。
今后，燕小唛将制造更多社交互动，满足粉丝们的各种社交需求，成为年轻人之间互相交流的桥梁。
