销售部，尤其是外阜销售部的同事们，大家辛苦！
我早年也是销售出身！十分理解每一位同事的压力挑战、奔波劳碌之苦。现在我们销售部的同事，有入职较长、参加过秋糖的老员工，也有入职才几天，我也从没见过的新同事。分散在全国各地，承担着各自的任务与使命。借此机会和大家聊聊，唠唠心中的想法。
我向大家表达四个观点：
1、燕小唛的前5年，一定是以销售为中心的组织。也就是说：销售是核心，其他所有部门（人事、财务、品牌、传播、市场、研发、稽核）统统都是为大家提供服务的。所有销售同事都加我微信，任何妨碍到我们销售部正常工作的事情，请大家第一时间向我投诉！
2、 燕小唛对销售部的考核，一定是以业绩为标准。“赛马不相马，业绩来说话”。做出令人瞩目的销售业绩、体现出奋斗者的精神、体现出“朴实踏实务实扎实”的四 实原则的“销售精英”，我们会无上限地提升你的平台、薪酬、福利和期权，我们对外以诚，对内以“信”，一定说到做到！
3、 燕小唛是扎扎实实做渠道做市场的团队。我们有自己的产业和资本规划。我们在张家口3.4万亩基地、尚义投资上亿的工厂、众志成城的品牌管理精英团队，我们 不是卖货郎，这一点大家一定要把握。我们一定要挑选靠谱守信的经销商，这种人才有未来，燕小唛一定要与有未来的人绑定在一起。这些经销商是燕小唛的黄埔第 一期，我们会全力扶持起来，帮助他们做大做强。但跟诸位一样，“给承诺才能提要求”，燕小唛要求相互承诺。经销商必须要有相应的进货规划和销量承诺。这是 底线！
4、你不是一个人在战斗！你有自己的组织，你有自己的智囊团和后备 军，这就是北京总部！作为年轻的初创企业，燕小唛一定有这样那样的毛病和问题，但首先一定是个靠谱的团队，一个正气坦荡的团队，一个踏实奋进的团队。与总 部的沟通，我们的企业文化有明确的标准——有话直说，有话好好说。一切以企业利益为前提，所有事情都能坦诚沟通。
“以 拼搏做业绩，用结果换尊严”，大家很多都是或将是上有老下有小的年龄段，所谓拼搏的目的，无非为老人孩子创造更好更舒适的环境。我本人可以承诺给大家的 是，我们燕小唛是一个专注做事的团队、是一个听得进不同意见的团队，是一个稳重坚毅、说到做到的团队，是一个能深刻体察一线销售同事们的压力和辛苦的团 队，是一个舍得分利和共享的团队，是一个不忽悠人的团队。
前三年，燕小唛有两个任务，一是要让我们的经销商赚到钱，二是要让我们的销售部的同事赚到钱。我们需要开疆扩土的英雄，我们需要你全力付出，为公司、为自己、也为家人！
祝马到功成！
陈轩
2015年11月28日深夜于北京
