大家好，今天我们采访的是燕小唛华北市场一位业绩非常优秀的动销代表--张黎明。他加入燕小唛以来，工作尽职尽责，真正做到了“对结果负责，拿业绩说话”.在他所负责的市场，燕小唛品牌影响力日益提升，培养了一大批的粉丝和回头客，做的效果非常好，很多动销代表都想向他学习。我们将众多动销代表提出的问题，归纳整理为五个。此次通过视频采访的形式，让他简单的和大家解释一下，和大家一起分享下他的成功经验。
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您是如何与燕小唛结缘的呢？
与燕小唛的结缘，始于今年4月份，一次很偶然的机会，看到本地生活圈的招聘信息广告，经过深入了解，发现燕小唛是一款纯燕麦饮料，其倡导的健康低糖理念，特别符合当下大健康的需求，上市三个月，订单上千万的可喜业绩，更让我相信燕小唛市场会有更加好的前景，于是决定加入燕小唛，成为燕小唛的一员。
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目前业绩做得很不错，您是如何做到的呢？
作为燕小唛的动销代表，我们一定要掌握好公司的企业文化和产品特点，积极搜集市场竞品相关信息，依据公司的指导精神，充分发挥主观能动性，因地适宜地制定出适合当地市场的销售政策，只要我们坚持简单的事情重复做，重复的事情用心做，相信在我们的共同努力之下，燕小唛一定会越做越好，越做越大，越做越强。
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工作中遇到哪些困难，是如何克服的？
燕小唛作为一款新型的移动互联网社交饮料，正处于发展壮大时期，在做市场推广的过程中，主要面临以下两大难题：
一、由于前期品牌知名度不高，终端店老板和市场接受程度不高，产品进店难度较大；
二、已进店产品动销缓慢，回款数量不多。
基于此，我们结合当地实际情况，做出以下应对政策：
一、每个乡镇至少挑选一家大型超市，做样板店推广，全品相、规模化做地堆陈列，提高产品曝光率，以此形成模范带头效应，引导中小型超市进货，并积极开发学校、网吧、餐饮等年轻人流量较大的市场，保证出货量；
二、结合当地礼品市场两提装的现状，印制礼品袋，以增长销量，同时坚持周末试饮宣传推广，促进销量增长，拉动二次进货、回款。
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圣诞、元旦即将到来，准备如何提升业绩？
对于即将到来的圣诞、元旦销售旺季，我们主要从以下几点着手，以提升业绩： 一、大面积铺货，让尽量多的消费者看到燕小唛品牌；
二、大数量的铺货，挑选平时销量比较好，有一定消费基础的终端店，在明显位置做推头陈列，营造节日送礼氛围；
三、积极开发宾馆、餐饮、网吧等人流量比较大的市场，同时积极争取政府企事业团购名额；
四、大力度的支持，积极贯彻公司的销售返利政策，充分调动终端店老板销售积极性。
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对燕小唛其他动销代表有哪些建议呢？
销售对于我来说是一份喜欢的工作，在与客户的沟通过程中，能让我增长见闻，提升自我，并乐在其中，所以，在燕小唛的销售过程中，为了保证良好的业绩，我一直坚持做到以下几点：
一、坚持循环不间断地拜访客户，积极搞好客情关系，张贴海报，坚决不打价格签，建立并及时更新市场网点库存信息，保证堆头陈列的整洁、干净、饱满；
二、坚持周末节假日试饮宣传推广，让更多的消费者了解品尝到燕小唛；
三、保持公司、经销商、终端客户的良好沟通，积极反馈并及时解决相关问题。
