燕小唛怎样才能卖好？这个问题从两个方面回答。第一个层面从燕小唛总部来考虑如何将燕小唛卖好；第二个层面从代理商的角度去分析怎样将燕小唛卖的更好。代理商角度我觉得要从以下几方面考虑，第一个是从代理商心态上的准备，第二个是动作上的一个准备。
N1、燕小唛总部
总部要把燕小唛卖好，我觉得取决于四个方面。第一点的话是燕小唛的产品OK不OK,第二个是我们总部的管理是否优秀，第三点是燕小唛总部的营销是否做到位，第四个就是在销售管理上、销售指导上是否做到位。这四点相当于汽车的四个轮子，只有这四个轮子相互协同，车才能跑起来，而且才能不断加速，跑的更快更好。
产品本身
在产品层面我们反复强调，我们打磨了一年多，属于敏捷开发、快速迭代的思路，口味已经调了十几次。现在基本上达到了只要试饮，必然会有销量的结局。
管理
管理的本质是责任心问题，我们整个团队去创业燕小唛，更多是一个成就感的驱动，所以我们在管理上抓的更加细致。在人才的选拔上也希望找到朴实踏实务实扎实、跟我们同类的人。
营销力
包括我自己也是做营销出身，所以这块儿实际上是燕小唛的长板。
销售力
一但到了从总部到终端，实际上更多考验的是我们代理商的能力。通过代理商，燕小唛如何去卖好，我们现在全国有近百个代理商，各个城市都有，从拉萨到云南，从福建到东北，我们也有不少很专业的代理商，也有好多80后、90后的代理商，所以我们相对要更了解这些情况。
N2、代理商
我觉得代理商要有两层的准备，第一层准备是心态上要做好准备，第二层准备是动作上要做到位。
心态上的准备
心态上做好准备是指要有专注力，要有执行力，还要有坚韧力。
1、专注力
专注是创造奇迹的法门，一个代理商一天工作十个小时或十一个小时，他如果是做单品或者做两个品的话，那他可以倾注十个小时的心力，但如果他有十个品的话，他一天要放在十个产品上，很难做好。所以专注很重要。我们全国市场上做单品的，大多做的都很优秀。
2、执行力
执行力是我们燕小唛的核心竞争力。知与行之间有十万八千里，而且知行合一是最难的，也是最根本的一个修行。执行力体现在我们燕小唛会推出一系列的政策，会通过我们既往经验，做出一些判断。对于铺货、回款、动销、试饮我们都有些要求，我们代理商究竟能做到60分、70分还是80分。因为我们是利益共同体，我们肯定是希望你卖的更好，如果能按照我们标准来做，一般结果都不会太差。
3、坚持力
因为一个新事物，从无到有，它一定有一个过程。如果幻想今天代理明天就有旺销、后天就能大赚，这个预期本身就是有问题的。这就是在心态上要做的准备，是希望我们对事情的认识更清楚。
动作上的准备
燕小唛卖得好一定是有三个指标。它取决于第一是铺货量、第二是试饮量、第三是推广量。
1、铺货量
因为我们是快消品，快消品跟IT产品不一样。互联网手机一台可能就赚到800甚至1000,但是快消品利润比较薄，物流费用比较高，而且利润率比较低。
举个例子，我住在CBD,我不可能为了一箱燕小唛到西单去买。饮料的购买有情境性，我只可能去楼下的便利店或者是旁边的沃尔玛购买，而且我需要看到这个东西，然后才会去下单，它充满了随机性和冲动性。
所以饮料的销量是一个转化率的问题，前提是一定要有充足的铺货量。在充足的铺货量的基础上，再乘以转化率，乘以成交率，那就是最终我们的销量。在销量的基础上再乘以利润率，最终是真金白银的利润。
2016年最核心的关键词就是动销，动销部首先要抓的就是每一个代理商的铺货量。铺货量不到位，转化力、推广力再漂亮，最终的销售和利润是不理想的。所以我们竭尽全力先把整个量做起来。因为铺货量本身不只是代表了周转率和回款率，它也代表了广告的量。
每一个产品进到一个店，这个店它都有辐射自己特定的商圈，它会辐射和影响一定的人群，所以一定先把铺货量做到位，这是至关重要的一点。我知道好多代理商相对比较小心谨慎，或者相对比较保守，而且有自己的一套思路。但根据我们全国的统计数据，每个代理商的铺货量和最终的销量呈高度相关性。
2、试饮量
我们全力支持我们的代理商去做试饮。不管是在西藏、还是海南、东北，我们把这部分利润让出来，让你全力以赴去做试饮。为什么呀？因为我们对产品本身充满了自信。我们产品调了十几次，我们终端也跟了几十天，我们已经达到了但凡试饮必有销量的一个结局。
我们在央视打广告，在江苏卫视打广告，但这种广告最终解决的是品牌知晓率的问题。它离消费者最终买单真的很长、很远。但是如果你让他尝一尝我们的饮料。他直接就给钱了。他会形成一种消费习惯，他会持续的购买，这个事就成了。我们是做饮品的，我们要回归产品本质和行业本质。
如果一个饮料通过试饮都解决不了销售问题，那这个饮料可以不用做了。所以铺货量、试饮量一定要高。在试饮层面但凡有资源、有条件、有时间，一定要全力以赴去做试饮。这是最好的一个推广方式和品牌营销方式。它是广告的终极的广告，饮品的终极的饮品营销。
3、推广量
在你所在的区域，你所在的城市，你所在的地级市或省，更多的人去知道燕小唛。这是作为一个操盘手的首要职责。先得让大家知道，它的重要性和铺货量的重要性是一致的。铺货量是现实的、客观的世界之中让你的燕小唛无所不知。但推广量是在虚拟的、数码的、在社交的虚拟的事件里燕小唛无所不在。
所以我总结一下，在具体的执行动作上，立竿见影的效果它取决于铺货量、试饮量、推广量。
