近几年，市场经济持续萎靡，消费主流换档趋势凸显，给食品行业带来了严峻挑战，部分企业被淘汰或者迅速转行，行业整体陷入发展困境。如果这时候有人在无品牌、无产品、无团队、无渠道的情况下站出来，说要进军食品行业，你一定认为他是个疯子！没错，陈轩就是这样一个莫名其妙拥有自信的人。令人意想不到的是，就是这样一个“疯子”,居然真的成立了麦麦哒（北京）饮品有限公司，创建了自己的饮料品牌--燕小唛，并于2016年3月正式推广到6月底的短短三个月内，在一片血海的饮料市场杀出重围，一出手就抢到了上千万的订单，同时吸引到多家嗅觉灵敏的知名风险投资机构关注。
你可能很难想到，这么霸气拉风的陈轩，竟然是搬砖工人出身。跨越毫不相干的两个行业并做得有声有色，陈轩究竟是如何做到的呢？
积淀十六年，从搬砖工人到营销专家的华丽蜕变
陈轩出生于1983年，在老家算是一段传奇。18岁中专毕业之后，做过月薪200块的乡村教师和百无聊赖的酒店门童，也曾经在发电厂保卫喷着白气的冷却塔，最后一份工作是地板砖搬运工，据说经常累得筷子都抓不起来。最后实在无路可走，痛下决心准备参加高考。
“刚回到学校，英文课本97%的单词都不认识，压力很大，每当坚持不下去时，我都会咬着牙对自己喊：加油！加油！加油！你想一辈子搬砖吗？”陈轩笑着回忆。
拼了命地学习，终于上了重点线，杀到北京去念书，也开始接受严酷的商业训练，大二被海尔选拔为销售培训生，大四被同仁堂提拔为渠道主管，大学毕业拿到了外企、政府、国企等5个Offer,最后被当年格兰仕大中华区总经理梁红生招至麾下，刚出校门就管理30多人，负责北京KA市场的营销管理。拼命把业绩做到全系统第一后，他又逆价值链而上，去给“云南白药”做招商策略，给“加多宝”做传播策划，给“E人E本”做品牌策略，这样的高手，全国应该没有几个。
如今，陈轩已经做了10年的专业营销咨询，学获北师大MBA学位，拥有英法双语能力，但是生性不安分的他觉得不过瘾又挽起袖子自己创业做饮品，发誓要打造一款“饮料界的Iphone”。
倾囊相授，写书吸引志同道合者
与大部分食品厂家的运作思路不同，陈轩在“燕小唛”品牌创立之初并没有急于招商推广，而是静下心来，将自己多年来的经验和感受一一梳理。别人都是好几年出一本书，而陈轩厚积薄发，一口气出了两本。
“商业的本质是交换。表面上是交换产品，而实质上是交换价值观、人生观和社会观。所以推广产品正常的逻辑就是：先表达价值观，吸引到志同道合者，再销售产品。表达价值观最好的工具是什么？当然是书啊。”陈轩笑着解释道。
第一本是《不奋斗，就等死》。“奋斗的本质，就是自我修炼，凭借更强大的认知水平和执行力，解决修行路上一道又一道难题，取真经修正果，过上自己想要的生活。”陈轩认为这是燕小唛的奋斗观和团队文化的核心，也是书中所要表达的人生观和正能量。有读者留言：“本以为是一碗鸡汤，细细翻来才发现是一剂良药。犀利直接，令人茅塞顿开！”
另一本《很毒很毒的病毒营销》也在今年5月份同时出版，是陈轩10年专业营销经验的总结，意在解决在扁平破碎的移动社交新时代，企业如何实现四两拨千斤的病毒营销。本书勾勒出未来商业的四大颠覆性变革，提炼出将营销内容引爆为一个大病毒的6大驱动因素，逐项指明了企业开展病毒营销的10大步骤，拥有完整而体系化的策略、流程和工具的支持。
这本书一上市便在业内引起了轰动，连续四个月都是京东、当当和亚马逊的“新书热卖榜”前15名。很多企业家，一买就是200多本，所有员工和代理商人手一本。“有理论，有实践，有格局，有眼光，倾囊相授，干货满满，受益颇多，出乎意料。”陈轩经常收到这样的感谢留言。
“这两本书，一方面将燕小唛和其他饮料品牌区隔开来，塑造出团队独特的气质--我们不是卖货郎，更不是做一锤子买卖的骗子，我们是有追求、能吃苦的80后奋斗团队。”陈轩介绍道，“另一方面很好地回答了代理商对如何做产品的疑问，我是一线厮杀出来的营销专家，不是土老板，也不是大忽悠，会引导代理商做好系统推广。”
用行动演绎书中精髓，三个月实现千万销量
“千万级销量对成熟企业来说是毛毛雨，当然对于无渠道、无品牌、无团队的”三无“组织，一切也还算顺利。”陈轩笑称。在他看来，《不奋斗，就等死》和《很毒很毒的病毒营销》这两本书起着重要的推动作用，毕竟书中精髓是从“燕小唛”团队运作和新品推广中提炼出来的，能感染同行也不足为奇。
在口味测试阶段，“燕小唛”团队尝遍了全世界的燕麦饮料，德国的、瑞典的、美国的、台湾的……舌头都麻木了；没日没夜的工作，陈轩经常不小心被锁在公司里面，然后大半夜打电话请同事开锁放他出来；为了品牌命名，他在展会上一天转20多公里做访谈，脚底磨出两个大水泡，回到家，整整睡了两天；在炎热的7月，地面温度接近50度的华东市场，“燕小唛”团队一个接一个市场，一跑就是一个月；为了摸清市场的偏好，他白送出去20000多罐饮料，然后带着团队，一条一条地看消费者评论，就这样一款口味在3个月之内迭代了12次，创下了饮料行业的记录，也创造出终端消费者一喝就买、产品供不应求的大好局面。
陈轩说：“我需要胸中有火、手里有刀的创业合伙人，我需要朴实、踏实、务实、扎实的”钻石“,我们一起打天下，一起把事情做成，一起分享市场收益。”这种年轻的干劲将《不奋斗，就等死》诠释得淋漓尽致。陈总受邀参加江苏卫视《职来职往》时，为一位辞掉公职，离开家乡来北京奋斗的女孩爆灯，“她充满了梦想，她愿意去全力以赴，我们一定要为奋斗者提供逆袭的机会！”.也许这时，陈轩想起了16年前的自己。
“我们的操盘方式就是病毒营销,我认为这才是燕小唛三个月上千万的根本原因。”陈轩解释道，“做快消品最关键的就是实现营销费用的有效管理，我们两周就能完成从策划、文案、创意到执行成品，以两三千的成本做出一个点击量200万的病毒视频来，在微博上一个花费不到500元的互动小活动，一周时间就能创造出2157次转发量和1605次的评论量。”据了解，“燕小唛”70%以上的代理商都是通过互联网+SNS（社交网络如微博微信）导入进来的陌生人，其中60%以上的代理商都是80后和90后，他们对“燕小唛”的产品和理念更为欣赏和认可。
陈轩坦言：“燕小唛的发展依靠的是产品、供应链、品牌和管理的系统支撑，单点突破后，一定要搭建系统，建立安全边界，脚下踏实了，再往前跑。所以燕小唛不着急，也没有望而生畏的销售目标，坚持以拙代巧，以慢为快。”
