过去的2015年是饮料行业的“寒冬年”,大企业偃旗息鼓，小企业哀鸿遍野。2014年，娃哈哈声称下滑7%,2015年，干脆没有公布具体业绩；康师傅和两乐的销售业绩，遏制不住地下滑；原本风头正劲的鸡尾酒遭遇重大打击，X澳和冰X彻底崩溃，压货严重；功能性饮料纷纷攘攘，不见明显增势。唯一可圈可点的是植物饮料，植物蛋白饮料强势依然，谷物饮料方兴未艾。
2016年，什么样的饮料新品，才具备爆款潜力呢？
得新生代者，得天下
康师傅2015年净利润下滑35%-40%,而他的老对手统一凭借“小茗同学”和“海之言”等创新饮品，2015年销售额、净利润都在增长。两相比较，康师傅败在了创新能力落后，难以迎合90后的消费趋势。
总体来看，2016年到2020年是中国食品饮料行业的重构年，是中国食品饮料产业从老主流向新主流过渡时期，主流消费者从过去的70、80后换挡到90、00、10后。面对变化了的消费人群，传统企业无计可施，品牌年轻化、时尚化成为发展掣肘。于是，很多创新乏力的大品牌选择了走捷径：“山寨”中小企业的成果。这么做的后果，就是导致整个饮料行业后劲不足。
燕小唛总经理陈轩表示：“2015年饮料行业集体滑铁卢的事实告诉我们，行业渠道红利期、人口红利期都已经过去，抄袭某款饮料一战成名的机会几乎不存在了。得新生代者，得天下。在山寨新品存活率越来越低的事实面前，企业必须拿出令新生代惊喜的创新产品，才能走远。燕小唛从来没有想过做山寨工厂，我们一开始就下决心做品牌，走‘小而美’路线，关注新生代的健康饮品需求，专注研发他们喜爱的燕麦饮品，在细分市场里闯出一片天地。”
燕小唛可能是当前国内唯一一家纯燕麦饮料。某乐和某利已开始大举进军谷物饮料市场，燕麦饮料细分市场正处于快速成长期。
2015年年底推出的红枣燕麦露，已在南京秋糖会崭露头角，受到经销商一致好评。2016年，燕小唛再次携战略新品--百合燕麦露，亮相成都糖酒会。
主打新生代人群、擅长移动社交新玩法、致力于“做小池塘里的大鱼”的百合燕麦露，有望在2016年带给市场真正的惊喜。
谈情怀，首先得有价值
可乐台词瓶、昵称瓶、歌词瓶掀起的营销风暴，让其出尽风头，然并卵？ “两乐”近年来下滑难掩，硬伤在于：碳酸饮料已被市场贴上了不健康标签。
纵观2015年逆势而上的旺品饮料--蛋白饮料、功能饮料、谷物饮料，其共同点即：具有明确的功效。产品太多，喝你的饮料有什么好处？这是消费者最想要的答案。
现在的年轻消费群体，既注重“情怀”,更看重价值感。他们在购买饮料前，习惯看配方表、营养成分表，饮用后会分享体验。消费意识觉醒、消费者反客为主的新时代，逼着企业提供更加“务实”的饮料。
陈轩认为，一款讨好年轻人的饮料，必须是“三好生”:好喝、好玩、好功效。凡是能通过有趣好玩的方式传播出具有清晰功效的产品，都具备饮品黑马的潜力。
燕小唛“清润”燕麦露系列，一个明显的特点即“富含膳食纤维”.
在品类归属上，燕小唛属于谷物饮料。关于谷物饮料，《QBT4221-2011谷物类饮料》规定，每100 ml谷物饮料中，应含有膳食纤维至少0.1g.燕小唛清润燕麦露，经国家专门检测机构验证，每100ml含4.2g膳食纤维，远远超过“富含膳食纤维”的相关国家标准（《中国人民共和国国家标准GB28050-2011:食品安全国家标准预包装食品营养标签通则》对“高或富含膳食纤维”规定：≥3g/100ml（液体）。）
富含膳食纤维，一方面，能避免体内胆固醇过高，促进脂肪代谢，且容易饱腹，可用来代餐；另一方面，有助于肠胃的正常蠕动，可以有效清肠排毒，让人身轻如燕。女星大S产后最爱的清肠排毒餐，其中之一就有燕麦。大S和汪小菲生完第一胎，基本上就靠每天喝燕麦和吃水煮蛋，达到瘦身效果。
1罐燕小唛至少相当于2颗苹果（240g）所含的膳食纤维，具有明显的轻体功效。因此，“富含膳食纤维”的燕小唛打出了“享瘦生活，一起来！”的广告语。
燕小唛新推出的百合燕麦露，更是充满价值感。百合是出了名的药食同源食材，《中华人民共和国药典》2010年版一部第123页明确指出：“百合功能与主治：养阴润肺，清心安神。用于阴虚燥咳，劳嗽咳血，虚烦惊悸，失眠多梦，精神恍惚。”
燕麦的轻体功效，加上百合的润肺安神功效，燕小唛新推出的这一款“清润”力作，将带给消费者强烈的健康体验。
燕小唛总经理陈轩指出：“百合燕麦露是燕小唛针对环境变化推出的一款战略性新品。它除了具备红枣燕麦露的轻体功效之外，还可以润肺清心，有助于减轻雾霾天对人体的伤害。”
能够动销的产品才是好产品
说一千道一万，卖得动的产品才是好产品。
饮料动销不起来，归根结底，原因不外乎两点：
一、发心不正。
很多饮料厂家以忽悠经销商打款为唯一目的，在货款进账后就不管经销商死活。当经销商要求动销支持的时候，一推二阻三沉默。
燕小唛是做人朴实、心态踏实、想法务实、做事扎实的团队。正如总经理陈轩在年会上所指出的：“燕小唛追求持久的增长和进步。我们2016年的关键词是‘动销”.经销商打款、我们发货，在既往的商业中意味着交易的结束，但在燕小唛的商业逻辑中，这才是真正工作的开始。我们会积极有效地督促和帮助经销商铺货、做活动和回款；我们会根据经销商的资源和技能，针对性地对经销商’传、帮、带‘.我们要作为前线的司令官和经销商的参谋长，帮助经销商快速成长和壮大。也就是说：经销商的成功，才是我们真正的成功！只有经销商将燕小唛饮料卖给了消费者，然后经销商第二次向我们打款要货，才代表销售环节的结束，才意味着商业之轮的真正转动和价值的创造，而不仅仅是’忽悠一下经销商完事儿.“
二、能力不够。
很多传统企业的高层多为60后、70后，他们的思路和打法固化，不了解年轻人到底在想什么、玩什么，在动销设计上有劲儿使不上，而手下的动销执行团队往往要花很多时间说服他们接受新玩法。在燕小唛，并不存在这种障碍。
总经理陈轩表示：”喝饮料的主流人群为15-28岁的年轻人群，她们关注时尚与健康，经常活在微博微信上。燕小唛品牌团队汇集了一群新媒体运营高手，他们以80、90后为主，与目标人群可以做到无缝沟通，动销起来就会快、狠、准。我们经常在微博微信上做活动，帮助经销商拉动销售。“
燕小唛旨在通过与消费者的有趣互动，做他们的情绪代言人，最终成为消费者高度认可、指名购买的产品，把饮料卖向市场而非卖给经销商，从”根“上来帮助经销商解决动销难题，而非将企业库存压力转为经销商的库存压力。
除了企业自己定期举办各种线上线下活动、帮助经销商引流导流之外，燕小唛还将为经销商提供更实质性的”3+1“动销支持，全力支持经销商实现动销。
何为”3+1“动销？即，”陈列+试饮+买赠“+”全方位广告支持“。
陈列支持：全力支持经销商终端陈列，提供整体规划、视觉设计和终端氛围营造。
试饮支持：全力支持经销商试饮活动，提供试饮产品、试饮物料、流程设置和试饮培训。
买赠支持：全力支持经销商重大节日买赠活动，提供新奇时尚的赠品支持。
全方位广告支持：针对重点市场，酌情投入车身广告、店招、巨幅广告以及电视媒体等各种广告。
经过2015年的沉寂，2016年必将是新品云集、动销比拼的一年。 ”小而美“、擅长与年轻消费人群”玩“、具备很强动销能力的燕小唛，有望成为火爆2016年的谷物饮料新代表。
